(Sisuturundus) Iga inimest on võimalik motiveerida

PersonaliDisain OÜ personalijuhtimise konsultant H
PersonaliDisain OÜ personalijuhtimise konsultant Hanna Jõgi

Motivatsioonist räägitakse söögi alla ja söögi peale. Miks see ikkagi on nii oluline? PersonaliDisain OÜ personalijuhtimise konsultant Hanna Jõgi kirjutab tööandja konkurentsivõime tõstmise artiklite sarja neljandas loos sellest, kuidas tõsta inimeste sisemist motivatsiooni ning luua motiveeritud meeskond.

Uuringud on näidanud, et töötajate motiveeritus on positiivselt seotud töötajate töösooritusega, nende produktiivsusega, töö kvaliteediga, ettevõtte finantstulemustega, klientide rahuloluga, samuti töötajate enda heaolu ja rahuloluga. Ja motiveeritusel on negatiivne seos tööjõu voolavuse, töölt puudumise, tööõnnetuste, töötajate stressi ja läbipõlemisega.

Rohkem kui üks põhjus, miks tegeleda töötajate motivatsiooni tõstmisega, kas pole? Ja samas jõuame kohe välja küsimuseni - "Kuidas seda teha?"

Iga inimest on võimalik motiveerida. Ausalt!

Aga ühtset retsepti: "võta kaks koolitust, lisa kord aastas toimuvad suvepäevad ja raputa näpuotsaga kiitust peale" selleks ei ole.

Väline ja sisemine liikuma panev jõud

Küsimus:  "Mis sind motiveerib?" ei pruugi olla alati kõige efektiivsem lahendus saamaks teada, mis kedagi liikuma paneb. Enamasti on esimene pinnapealne vastus - rohkem raha. Tegelikkuses ei ole raha motiveerimisel peamine. Öeldakse, et raha ei tee õnnelikuks. Sama kehtib ka motiveerimise puhul. Raha ei motiveeri.

Nimelt palga näol on tegemist välise motivaatoriga, mis nagu nimetus vihjab  tekitab motivatsiooni väliste mõjurite tulemusel, mis mingis suunas tõmbab või vastupidi tagant tõukab. Heale tööle vastav tasu on hädavajalik, ilma selleta ei saa, aga see ei ole see, mis annab inimestele säravad silmad.

Kui inimesel puudub sisemine soov mingiks tegevuseks, siis tema meelitamine või sundimine on ainult lühiajaline abinõu. Uuringud on isegi näidanud, et teatud juhul tasu hoopis vähendab sisemist motivatsiooni, mitte ei tõsta seda. Samuti on erinevate uuringutega jõutud tõdemuseni, et väline motivatsioon on vähem püsiv ja nõrgem, kui seda on sisemine motivatsioon.

On ütlus: "Ei saa santi sundida, kui sant ei taha kõndida". Ja nii ongi.

Sisemine motivatsioon on tunne, sisemine soov või vajadus käituda mingil kindlal viisil. Tundeid ei saa osta. Tundeid ei saa käskida. Juhtide üks peamine väljakutse seisnebki selles, kuidas tekitada oma inimestes sisemist motivatsiooni.

Meil igal ühel on suhteliselt unikaalne "motivatsiooni profiil" - erinevate elementide kombinatsioon sellest, mis meid paneb liikuma ja teisalt kui on saadud liikuma, siis ka hoiab liikumas (kusjuures need asjad ei ole üks ja see sama). Motivatsiooni ei ole võimalik tekitada ilma, et me teaksime, mis meie inimeste peades toimub ehk võti motiveerimisse peitub inimeste tundmaõppimises. 

Motivatsiooni kaks osa: selle tekkimine ja selle hoidmine

Motivatsiooni tekkimine sõltub sellest, millised on inimese väärtused, mis on need asjad, mis on talle tähtsad ja olulised ning kuivõrd need ühtivad töö olemusega. See tähendab seda, et töö (või tegevus) pakub midagi, mis vastab tema sisemistele soovidele ja vajadustele või vähemalt on samasuunalised.

Motivatsiooni tekitamine on nagu sisemise tule süütamine. Et tekiks tahtmine, soov ja huvi. Et inimene asuks tegutsema. Vähemalt prooviks! Ja ideaalis satuks tegevusest endast hasarti. Mõtle ise, millal viimati millegi peale "põlema" läksid. Siinkohal on olulisteks märksõnadeks eesmärgid ja tegevuse mõtestamine.

 Vahel juhtub motivatsiooniga aga selline lugu, et nii kiiresti nagu see tekkis, see ka kustub (nagu tikk, mis suhteliselt kiirelt ära põleb).

Samas on kindlasti ka Sinu elus asju või teemasid, mis on püsivad, mis alati meeldinud ja mille tegemiseks on alati energiat (nagu küünal, mis põleb pikalt).

Motivatsiooni hoidmine on nagu küünla põlemas hoidmine. Selleks on vaja sobivat keskkonda (et tuul seda ära ei puhuks või et vihm peale ei sajaks) ja sellest tulenevalt ongi kord tekkinud motivatsiooni hoidmine pigem seotud töö korraldusliku poolega.

Viis tegevust motiveeritud meeskonna loomiseks

Oma töö põhjal oleme erinevates organisatsioonides näinud järgneva viie tegevuse toimivust inimeste sisemise motivatsiooni tõstmisel.

1. Motivatsiooniprofiilide kasutamine inimeste paremaks mõistmiseks

Juhtimise juures on üks võtmetegureid leida üles nö. loomulikud talendid, kellele pakub lisaks saadavale rahale positiivseid emotsioone ka töö tegemine ise. Inimesed, kes on leidnud oma töös kutsumuse, tunneb kaugelt ära. Kõige parem viis kuidas saavutada motiveeritud meeskonda, on jälgida, et töö ja töö tegija motivatsiooni mõttes kokku sobiksid.

Selleks saab kasutada näiteks LAB-motivatsiooni profiile (Language and Behavior profile). LAB-profileerimine on kindlate küsimuste küsimise ja vastuste kuulamise tehnika, mida on võimalik õppida ja millega on lihtne inimeste sisemist motivaatorite kombinatsiooni kaardistada ja mõista.

Kogemused näitavad, et tegemist on väga efektiivse tööriistaga, mida on võimalik kasutada nii oma olemasoleva meeskonna liikmete motivatsiooni paremaks mõistmiseks ja mõjutamiseks, kui ka tööintervjuude käigus, et valida välja inimesed, kelle jaoks pakutav töö juba iseenesest motiveeriv oleks.

2. Töö tähenduslikkuse mõtestamine

Motivatsiooni üheks oluliseks osaks on see, et inimene tunnetab tehtava töö sügavamat tähendust. Me ei mõtle sellest liiga sageli, millist mõju me tegelikult oma igapäevaseid tööülesandeid tehes avaldame teistele inimestele, ettevõtte edule või isegi laiemalt ühiskonnas.

Kogemus on näidanud, et tehtavat tööd ja selle tähenduslikkust ühiselt kaastöötajatega analüüsides ning iseenda jaoks sõnastades, on võimalik aidata töötajatel palju paremini oma töö olulisust mõista. Seeläbi kasvab inimestes sisemine motivatsioon ja mõistmine, miks ühe või teise tegevuse tegemine on kasulik või vajalik.

3. Motiveeriv intervjueerimine kui suhtlemisviis

Motivatsiooni saab toetada kõige enam läbi suhtlemise.  Vahel öeldakse, et mõni juht on motiveeriv ja teine ei ole. Kindlasti tuleb motiveeriv suhtlemisstiil mõnele kergemini kui teisele, kuid seda oskust on võimalik endas arendada. Öeldakse, et kõik on sõnastamise küsimus. Ja mõnes mõttes nii ongi.

Üheks võimaluseks on motiveeriva intervjueerimise kui suhtlemisviisi kasutamine. Hoolimata veidi kummalisele nimele on tegemist oma olemuselt üsna lihtsa suhtlemise tehnikaga, mida on võimalik õppida ja oma igapäevases töös kasutada.

4. Töötajale sobiv töö kujundus

Motiveerida on võimalik ka läbi selle, et kohandada tööülesandeid või -korraldust vastavalt sellele, millised inimesed meeskonnas on. Vahel viib inimeste motivatsiooni alla just see, kui töökeskkonnas on midagi häirivat või kui töökorralduses on asju, mis ei sobi kokku inimese motivatsiooniprofiiliga. Samas uisa-päisa muudatused võivad asjad hoopis hullemaks teha.

Kõige lihtsam viis koguda inimeste tagasisidet töö kujunduse (job design) ja selle sobivuse kohta, on läbi viia oma organisatsiooni sees uuring. Olemas on töökujunduse erinevaid elemente mõõtvaid küsimustikke, mille kasutamisel on võimalik saada hea ülevaade, kuidas inimesed oma töökorraldust tajuvad. Töö kujundus mõjutab lisaks motivatsioonile ka töötajate seotust (engagement) ja pühendumust (commitment) (märksõnad, mis ehk isegi rohkem tähelepanu väärivad kui motivatsioon).

5. Tugevuste arendamine

Enamasti on töötajate arendamine suunatud organisatsioonides sellele, et mõnda kitsaskohta likvideerida. Samas motiveerimise seisukohalt tasub keskenduda sellele, mis juba on hea. Asjade tegemine, milles me oleme head, pakub oluliselt rohkem rõõmu, kui nende asjade tegemine, mis on meile vastukarva.

Iga inimene on milleski tugev ja hea. Võimaldades inimesel oma tööd tehes võimalikult suures ulatuses kasutada oma tugevusi, annab palju positiivset energiat ja motivatsiooni (et teha ka neid asju, mis ehk nii meelt mööda ei ole) ning teisalt on saadav kasulik efekt suurem.

Töötaja sisemiste tugevuste leidmiseks on taaskord võti suhtlemises. Kui muidu oma inimeste arendamisest juttu ei tule, siis üks võimalus selleks on selge eesmärgiga ja hästi läbi viidud arenguvestlused (mis on tõesti arengu vestlused).  

Motiveerimine on peen kunst, mis saab alguse oma inimeste kuulamisest ja mõistmisest. Mis on see, mida nemad vajavad, tahavad, soovivad? Pakkudes neile seda, mis neile sobib - on põhjust uskuda, et saame meeskonna, kes on lojaalne, pühendunud ja motiveeritud.

Sisuturundus (ST) on oma kauba, teenuse või firma tutvustamine huvitavate lugude jutustamise kaudu. Vormilt sarnaneb ST kvaliteetsele meediale, mistõttu on väga oluline, et ST oleks lugeja või vaataja jaoks ühemõtteliselt eristatud. ST on uudne ja moodne turundusviis, mille puhul jagatakse klientidega ka infot, mis varem jäi vaid siseringi teada. ST teenib alati tellija turunduslikke eesmärke.

Toetajad

Raadio ettevõtlikule inimesele

Hetkel eetris

Seotud lood

Jälgi Kaubandust sotsiaalmeedias

RSS

Toetajad

Valdkonna töökuulutused

Tarkvara

8 põhjust, miks valida PilveNAV

PilveNAV on veebipõhine ja kuutasuline majandustarkvara arenevale ettevõttele, mis kasvab koos ettevõttega. Tarkvara on saadaval valmislahendusena ja taskukohase hinnaga.

Excellent pakub laoettevõtetele terviklikku lähenemist

Pidevalt suurenevate tegevusmahtude ja keerukate tarneahelate tõttu on oluline, et ettevõtte fookus püsiks põhieesmärgil ja ei varjuks tehniliste tegevuste taha. Ettevõtte eri funktsioonide ja osakondade tegevus peab käima käsikäes, sealhulgas raamatupidamine, müük ja laohaldus. Laoarvestus peab kajastuma ka finantsnäitajates ja vastupidi. Kuidas seda lahendada, räägib Excellent Business Solutionsi vanemkonsultant Eva-Mai Saard.

Statistika

E-KAUBANDUS

Teabevara