GALERII: Kui tahad jaeketis oma tooteid edukalt müüa, mõtle nagu jaekett
„Me kaalusime pikalt jaekettidesse minekut, aga täna sain aru, et veel on vara,“ ütles üks osalejatest seminari ettekannete ja paneelide osa lõpus. Jaekettide külastusringile ta siiski läks, sest „mida rohkem infot, seda kindlam tunne“, nagu ütles seminari lõpus tagasisideks teine osaleja.
Tõsi, sama sõnum kõlas ka kahes hommikupoolses ettekandes. Janek Kalbin soovitas enne jaekettidele pakkumise tegemist mõelda läbi oma strateegiline plaan ikka aastateks ja eelkõige endalt küsida, kas oled kõiki teisi alternatiive juba kasutanud. Ka numbrid ja arvutamine tuleb endale meelde tuletada, sest: „suur käive ei ole piisav, kui marginaal, tarneahel ja müügitugi ärimudelit ei toeta“.
Pikalt ostudirektorina töötanud Katrin Riisalu tõi välja 10 soovitust, kuidas jaekettidega edukalt läbirääkimisi pidada. Näiteks mõned tema head soovitused:
Küsi endalt: „Kas ma olen jaeketiks valmis?“ Logistika, boonused, kampaaniad, allahindlused, tasud, tagastused jne.
Arvuta hinnast tagasi. Alusta realistlikust tarbijahinnast ja vaata, mis pärast jaeketi kulusid sulle alles jääb.
Tea oma rahalist võimekust. Käive võib kasvada, aga kas sul on käibekapitali ja kas see äri jääb kasumlikuks?
Kogemuslugude paneelis soovitas Saaremaa väiketootja Öun Drinks müügi- ja ekspordijuht Piret Ahun alustada kohalikest kauplustest ja olla valmis selleks, et jaeketi müügist võib reaalse tulu tekkimine võtta aastaid. Samuti tuleb kannatlik ja mõistev olla ka ei-vastuste suhtes. Vahel võib võtta kümme aastat enne kui jaekett sinu toote reaalselt müüki võtab. Jomara premium-klassi datlite maaletooja Reet Kivi ütles ausalt, et kui ta oleks neli aastat tagasi teadnud, mida jaekettides müük päriselt tähendab, poleks ta tõenäoliselt sellise õhinaga asja kallale asunud.
Kui tegemist on lühema säilivusajaga ning lisaks veel nišitootega, tuleb tõsiselt kaaluda nii riske kui töömahtu. „Jaeketti sisse saada polegi nii keeruline, küsimus on hoopis selles, mis edasi saab,“ tõdes ta lõpetuseks.
Enne külastusringe vastasid jaekettide esindajad seminaril osalenute küsimustele. Eesti väiketootjaid ja hulgikaupmehi võtsid sel korral vastu Rimi „Talu toidab“, Selveri keskladu, Maxima, Bolt Food, Wolt Market ja Stockmann. Aitäh neile jaekettidele külalislahkuse eest ja samuti seminari toetajatele La Froza ja Mobec.
Hetkel kuum
Enimloetud
Viimased uudised
“Kindlasti pakume huvi hiinlastele ja ameeriklastele”
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele
