Konverentsi alustasime näidete ja kogemuslugudega, mille baasil sai II sessioonis valida fookussaali teemasse süvenemiseks. Samuti vaatasime eraldi muutusi B2B ja B2C müügis.
Mõned mõtted, mis kõlama jäid
Müügijuhid saavad AI ja vaibkoodimise abil luua ise vajalikke tööriistu, mis aitavad müügiaega vabastada, et keskenduda rohkem inimsuhetele. Müügijuhtimise Next Steps programmeerimise võimekus.
Hoolimata, või isegi eelkõige AI ajastust tingituna muutuvad ka müügis reaalsed inimeste vahelised kontaktid konkurentsieeliseks, aga selleks tuleb vabastada müügiaeg kõigest, mida saab teha nutika tehnoloogiaga.
Uutele turgudele liikumine nõuab julgust ja kannatlikkust. See võib võtta aastaid, aga paraku on Eesti turu väiksusest tingituna paratamatu, eriti spetsiifilises äris. Võti on oskus leida kontaktid, kes avavad uksi nii e-kanalites (arvamusliidrite soovitused ja kogemuste jagamised) kui B2B äris.
Ettevõtetes toimub aktiivne müügitöötajate liikumine, tööandjate ootused müügiinimese kompetentsidele ja ka isiksuse omadustele on muutunud.
Next Steps B2C müügis
Tambet Tallo: kaks tegurit - kehvem turg ja tehisintellekt - lükkavad B2C ettevõtteid otsuse ette, kas jääda teenindama või hakata päriselt müüma.
Janek Kalbin: "Miks see töötab?" on sama oluline kui "Mis see maksab?". Emotsioon küll tekitab huvi, aga funktsionaalsus kinnitab ostuotsuse. Seega peab bränd suutma oma lubadusi tõendada, mitte ainult neist rääkida.
Janek Eskor: kõrgema väärtusega toodete puhul muutub järjest olulisemaks see, mis juhtub peale ostu. Eriti siis, kui ilmneb mingi jama. Teisalt oskavad kliendid järjest paremini arvutada või teevad need arvutused ja võrdlused ChatGPT abil. Tema on meie uus müügiagent ja samas ka konkurent.
Next Steps B2B müügis
Hetkel kuum
Eero Sikka: B2B müüja ei loo suurimat väärtust enam sellega, et räägib oma lahendusest, vaid sellega, et aitab kliendil jõuda parema ärilise otsuseni.
Gert Karu: Klient jõuab müüjani üha hilisemas ostuprotsessi etapis, olles teinud suure osa eeltööst iseseisvalt.
Marelle Ellen: Linkedin' is on võimalik väikese eelarvega teha suuri müügikäibeid, aga seda saad teha vaid sina ise, mitte ettevõtte turundustiim.
Enimloetud
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele
