E-poega välisturule laienedes tuleb otsida müügisignaale, mitte uskuda Excelit

Välisturule minekut võib põhjalikult analüüsida, kuid tegeliku potentsiaali näitab alles see, kuidas kliendid turul käituvad, rääkisid saates "E‑kaubanduse areng ja tulevik" Yaga asutaja Aune Aunapuu ja Marmara Sterlingi tegevjuht Janno Jako Jaek.

Yaga investeeris näiteks Keenia turu katsetamisse viie kuuga umbes 60 000 eurot, kuid otsustas seejärel raha mujale suunata, sest esimesed tulemused ei õigustanud suuremat panust. Varem proovis ettevõte ka India turgu, kuid jõudis järeldusele, et toona nappis nii teadmisi, meeskonda kui ka kapitali.

Marmara Sterlingi kogemus Poolas näitas samuti, et isegi põhjalik turuanalüüs, strateegia ja kaasatud raha ei taga edu. Ettevõte on hiljem eelistanud otsida väiksemaid signaale ning katsetada turge sammhaaval. Väiksemate Euroopa turgude eeliseks peab ettevõte seda, et turundust ja nõudlust saab seal odavamalt testida.

Saates räägitakse veel sellest, kuidas valida eksporditurgu, milliseid näitajaid enne laienemist jälgida, kui palju mõjutavad edu kultuurilised erinevused, logistika ja makseviisid ning millal tasub ebaõnnestunud turukatse lõpetada. Jaga avab järgmisena Egiptuse turgu ning Marmara Sterling kasvatab müüki nii olemasolevatel eksporditurgudel kui ka rahvusvaheliste müügiplatvormide kaudu.

Saadet juhib kaubandus.ee juht Maarit Kallas.

Pildil: Marmara Sterlingu tegevjuht Janno-Jako Jaek ja Yaga asutaja Aune Aunapuu. Foto: Äripäev