„Professionaalsed läbirääkimised on kunst. Minu parim parktika on vaadata kliendile kohtumisel silma ja proovida mõista, mis on talle tähtis, ja kuhu maani saab üksteise piire nihutada,“ avab Õhtulehe Kirjastuse müügidirektor Rismar Marmor müügiläbirääkimiste köögipoolt saates „Juhtimislabor“.
Saates tuleb juttu ka sellest, miks jäädakse hinnalõksu kinni, millised pidurid takistavad müügiinimestel areneda, enesejälgimise teadlikkusest müügis, emotsioonide kontrollimisest tulejoonel ning ostja võimust.
Lisaks jagavad Marmor ning saatejuht Urmas Kamdron oma muljeid Jeb Blounti värskest raamatust “Tehing lukku. Kuidas õige taktikaga müügiläbirääkimistel edu saavutada!”.
Enimloetud
2
Sooman müügitulu ja üüri suhtest: “Kaubanduskeskused on Eestis nagu kasiinod, kus maja võidab alati”
Ka 20 aastat partneriks olnud pood visatakse lihtsalt välja.
3
Täna uus tegevjuht rendi hinna tõstmist õigustatuks ei pea. “Enne tuleb luua head tingimused.”
4
Kui kaupmehel keskuses äri õitseb, siis ta ei koputa mu uksele jutuga, et tõstame üüri, sest väga hästi läheb.
Viimased uudised
Täna uus tegevjuht rendi hinna tõstmist õigustatuks ei pea. “Enne tuleb luua head tingimused.”
Hetkel kuum
Täna uus tegevjuht rendi hinna tõstmist õigustatuks ei pea. “Enne tuleb luua head tingimused.”
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele
