Kuidas valmistuda müügipakkumise läbirääkimisteks?
Kui sinu argipäeva tööülesannete hulka kuuluvad kliendivisiidid, siis ilmselt satud üsna regulaarselt läbirääkimistesse vastaspoolega, mille sisu hõlmab sinu koostööpakkumist. Läbirääkimised on reeglina müügitsüklis üks viimaseid etappe ja sellesse faasi jõudmine on kompliment igale müügiesindajale. Siia jõudmine näitab, et kõik eelnevad etapid on edukalt läbitud, kirjutab müügitreener Gert Karu.
Selleks, et sihini jõuda, tuleb sul edukalt läbida ka läbirääkimised. Teisisõnu tuleb i-le täpp panna. Siiani jõudmiseks oled juba edukalt läbinud eelnevad sammud:
Seotud lood
Baltikumi ettevõtjate kindlustunne on taas tõusuteel, kuid riigiti on näha olulisi erinevusi, selgus värskest SEB uuringust. Millised on ettevõtete plaanid - kas kasvada, investeerida või keskenduda pigem koduturule ning kuidas üldine majanduspilt neid otsuseid mõjutab?
Enimloetud
3
“Asukoht oli ka selline, et keegi otse sisse ei kukkunud. Pidi vaeva nägema, et meid üles leida”
4
Viimased uudised
“Asukoht oli ka selline, et keegi otse sisse ei kukkunud. Pidi vaeva nägema, et meid üles leida”
Eestis pole võrdlus varasemate müükidega adekvaatne
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Dividende plaanib suuromanik Sven Voites ka vähem võtta
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele
