Kuidas valmistuda müügipakkumise läbirääkimisteks?
Kui sinu argipäeva tööülesannete hulka kuuluvad kliendivisiidid, siis ilmselt satud üsna regulaarselt läbirääkimistesse vastaspoolega, mille sisu hõlmab sinu koostööpakkumist. Läbirääkimised on reeglina müügitsüklis üks viimaseid etappe ja sellesse faasi jõudmine on kompliment igale müügiesindajale. Siia jõudmine näitab, et kõik eelnevad etapid on edukalt läbitud, kirjutab müügitreener Gert Karu.
Selleks, et sihini jõuda, tuleb sul edukalt läbida ka läbirääkimised. Teisisõnu tuleb i-le täpp panna. Siiani jõudmiseks oled juba edukalt läbinud eelnevad sammud:
Seotud lood
Millist väärtust loob distribuutor kaubandusahelas ja miks ei ole isegi suur jaemüüja ilma temata efektiivne? Kodupaberi ehk ARENi müügidirektor Katrin Riisalu selgitab, kuidas hulgimüüja aitab tooted turule viia, hoida tarnekindlust ja hallata riske. Samuti räägib ta, kuidas jaemüüja ootused distribuutorile ajas kasvanud on.
Enimloetud
3
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Lisatud Rahva Raamatu, Apollo ja Äripäeva menukid
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele
