Kastein: trend on tarnijate ja kaupmeeste ühine äriplaan 

Saku Õlletehase juht Margus Kastein rääkis Best Salesi ja Äripäeva korraldatud Müügijuhtimise aastakonverentsil 2012, et maailmatrend on jaekaupmeeste ja tarnijate ühine äriplaan.

"Ühine äriplaan tähendab, et koos tuleb rääkida kategoooria kasvust, kuidas koos pakkuda tarbijatele rohkem ja seetõttu ka ise rohkem teenida," selgitas Kastein.

Kastein rääkis, et kohtus tänavu mais Roomas sir Terry Leahy’ga, kes on maailma ühe suurema jaemüügiketi Tesco endine juht. Ta esindas Saku Õlletehase juhi sõnul suurt jaekaubanduse vaadet.

Terry Leahy tõi kohtumisel välja oma põhiteesid:

* Parimad brändid ja parimad inimesed … meile ei meeldi nõrgad müüjad;

* Tarbijate rahulolu on tähtsam kui lepingutingimused;

* Ärge jätke probleeme lauale – kliendil on suva, tema ei pea ju midagi tegema;

* Head suhted kaupmeestega – ühine pikaajaline kasvustrateegia ja äriplaan;

* Be your industry benchmark!

Samuti tõi Kastein oma ettekandes välja Unileveri tegevjuhi Paul Polmani põhiteesi:

“If I can’t talk about habits, consumers, shoppers, point of purchase drivers, category profit, or the future for my category then the retailer will just ask me for more margin…”

Eesti keeles: Kui mul ei ole oma kliendiga võimalik rääkida tarbija käitumisest, poodlejatest, ostukäitumisest, kategooria kasumist, siis see jaekaupmees ei taha minult mitte midagi muud kui rohkem marginaali.

 

Saku Õlletehase juht Margus Kastein peab eriti edukateks järgmisi ettevõtteid: Carlsberg, Coca-Cola, Procter & Gamble, Nestle ja Unilever, sest neil on väärtused ja pikaajaline strateegia.

Jaga lugu:
KAUBANDUSE UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Telli olulisemad kaubandusteemalised uudised igal nädalal enda postkasti.

Kaubandus.ee toetajad:

Enimloetud
Maarit Eerme
Maarit EermeKaubandus.ee juht-toimetajaTel: 51 44 884maarit@kaubandus.ee
Cätlin Puhkan
Cätlin PuhkanKaubandus.ee reklaami müügijuhtTel: 53 315 700catlin.puhkan@aripaev.ee

Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Veebilehe kasutamist jätkates nõustute küpsiste kasutamisega. Loe lähemalt