Miks kaaluda ja katsetada slaidiesitluste välistamist müügikohtumistel?
Inimesel on viis meelt, mis vahendavad informatsiooni ning aitavad tajuda ja reageerida meid ümbritsevale maailmale: nägemismeel, kuulmismeel, haistmismeel, maitsemeel ja kompimine. Ideaalne müügikohtumine hõlmab kõikide nende meelte rakendamist, kuid tihtipeale ei ole see juba toote või teenuse olemusest sõltuvalt võimalik, kirjutab Elisa Eesti suurkliendi müügijuhtide tiimijuht Gert Karu.
Olen tugeval veendumusel, et üks peamistest kriteeriumitest müügiametites edu saavutamiseks, on eristumine. Olen eristumise võimalustest ja näidetest ka varasemalt kirjutanud. Käesolevadki read toetavad seda mõtet. Slaidid on selgelt tööriist omal kohal ja nende oskuslik kasutamine koos meisterliku presentatsiooni läbiviimisega on nauditav kogemus. Paradoksne on aga see, et lõviosa müügiesindajatest, kelle töö hõlmab kliendivisiite, kasutavad slaidiesitlusi. Nad teevad asju täpselt nii, nagu enamus.
Seotud lood
Selveri liha- ja kalaletid on kujunenud keti oluliseks tõmbenumbriks, kus värskus, kvaliteet ja käsitöö käivad käsikäes. Erinevalt tavapärasest pakendatud kaubast valmib suur osa Selveri värske liha- ja kalaleti toodetest kohapeal. “Klient hindab eelkõige värskust ja kindlat kvaliteeti ning just neid põhimõtteid me igapäevaselt järgime,” ütleb Selveri liha- ja kalalettide tootmisjuht Aimar Kann.
Enimloetud
1
6
“Ei saa otsusega nõustuda”
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
“Ei saa otsusega nõustuda”
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele
