- ST
Alkoholituru langus sunnib hulgimüüjaid strateegiat muutma: kasv tuleb nüüd esmatarbekaupadest
Alkoholi tarbimise vähenemine nii Eestis kui Euroopas tervikuna muudab põhjalikult jookide ja hulgimüügi turgu. Mõne ettevõtte jaoks tähendab see kasvavat survet traditsioonilistes kategooriates, teistele annab see aga ajendi hoogustada laienemist suundades, millest saab tulevikus nende äritegevuse tugevam tugisammas.
Baltikumis ja Poolas tegutsev MV GROUP Distribution on viimastel aastatel pööranud üha suuremat tähelepanu kiiresti liikuvatele esmatarbekaupadele. Ettevõte näeb seda suunda järjepideva strateegilise sammuna, mis vastab tarbijakäitumise muutustele ning hulgikaubanduse üldisele arengule.
„Alkohoolsed joogid on kaotanud oma kasvupotentsiaali nii Eestis kui mujal Euroopa regioonides — see on püsiv struktuurne nihe, mitte ajutine kõikumine. Meie jaoks tähendab see ühte asja: kiiresti liikuvad esmatarbekaubad ei ole lihtsalt täiendus tootevalikus, vaid sellest on saamas äritegevuse põhiline edasiviiv jõud,” ütleb MV GROUP Distribution EE tegevjuht Aleksei Otkidatš.
Kiiresti liikuvate esmatarbekaupade segment tugevnes uute partnerluste kaudu
MV GROUP Distribution, mis on esindatud Eestis ja Lätis enam kui 20 ning Leedus üle 30 aasta, omab praeguseks juba väga laia alkoholivabade toodete sortimenti. 2025. aastal moodustasid kiiresti liikuvad esmatarbekaubad 53,6% kogukäbest (ilma aktsiisita, koos tubakatoodetega) kõigil turgudel. Praegu kuulub MV GROUP Distributioni tootevalikusse 100 kiiresti liikuva esmatarbekauba kaubamärki.
Tootevalik kasvab jätkuvalt nii uute täienduste kui tugevamate olemasolevate partnerluste kaudu, kusjuures arengut Eestis juhivad turutrendid, tarbijate nõudlus ja tihe koostöö partneritega.
„Karastusjookide osas tugevdab ettevõte oma positsiooni kaubamärgiga Franklin & Sons — tegemist on premium-klassi limonaadibrändiga, mis on Drinks Internationali andmetel oma kategoorias maailma müüduimate seas. See partnerlus tugevdab MV GROUP Distributioni positsioone nii toitlustus- ja majutussektoris (HoReCa) kui jaekaubanduses. Borjomi täiendab ettevõtte karastusjookide tootevalikut, tugevdades selle kohalolekut mineraalvee segmendis Eestis,” ütleb MV GROUP Distribution EE tegevjuht. Ettevõte on juba mitu aastat esindanud Eestis kondiitritoodete kaubamärki Zozole.
„Suupistete kategoorias laiendavad Chick&Go ja teised uued tooted tarbijate valikut kogu Eestis ja Baltikumi turgudel. Eestis jätkab Chick&Go kasvu, kui kaubamärgist saab Eesti juhtiva korvpalliklubi Kalev/Cramo ametlik sponsor. See partnerlus suurendab kaubamärgi nähtavust. Lemmikloomatoidu segmenti on lisandunud Ukraina tootja Kormotechi kaubamärgid Optimeal, Club 4 Paws ja My Love. Kaubamärk My Love on saavutanud väga häid müügitulemusi. Vaid ühe aasta pikkuse sihipärase tegevuse järel on kaubamärk tõusnud Nielseni reitingutes kõrgetele kohtadele — mitmed My Love’i tooteartiklid on jõudnud Nielseni TOP 10 nimekirja, tõestades ostjate usalduse kasvu,” märgib MV GROUP Distributioni Balti riikide ja Poola turundusjuht Aurinta Savickaitė.
Selle kõrval näitavad pidevat arengut meie pikaajalised partnerlused. Nende hulka kuulub koostöö Nespressoga — ülemaailmselt tunnustatud kohvikapslite, -masinate ja -tarvikute kaubamärgiga, mille ametlik maaletooja Baltikumis on ettevõte olnud alates 2017. aastast. Tähistades kaubamärgi edukat kohalolekut ja tuntust tarbijate seas, avas Nespresso eelmisel aastal Tallinnas Ülemiste keskuses oma Pop-Up Boutique'i.
„Tootevaliku suurendamisel ei piirdu me vaid selle analüüsimisega, millised on kauba praegused müüginumbrid kaupluses. Võtame arvesse tooterühma mahtu, arenguperspektiivi, unikaalsust, kaubamärgi tuntust, uuenduslikkust ja ühilduvust tarbijate uute eelistustega. Sama oluline on ka see, kas toodet saab tõhusalt kohandada Baltikumi turgude jaoks,” ütleb Savickaitė.
Üks strateegia — kohandatud vastavalt kohalikule turule
„Rahvusvaheliste kaubamärkide jaoks ei ole Baltikum enam kolm eraldi turgu — see on üks integreeritud piirkond. Ettevõtted, mis suudavad sellel tasemel tegutseda, kujundavad hulgikaubanduse reeglid järgmiseks kümneks aastaks,” ütleb Otkidatš.
See mudel lihtsustab protsesside juhtimist, kiirendab otsuste tegemist, tagab ühtsema strateegia ja võimaldab tõhusamat koostööd jaekettidega, mis tegutsevad üha enam Balti ühislepingute alusel. Tugevad tulemused Poolas annavad partneritele samuti lisaväärtust.
Sellest hoolimata ei taga pelgalt piirkondlik lähenemine edu. Riikide vahel on endiselt lahknevusi seadusandluses, maksusüsteemides, äritavades, kaubamärgilojaalsuses, hinnatundlikkuses ning uute lahenduste omaksvõtmise kiiruses. Tulemuslikkus tugineb oskusele sobitada üldine ärimudel iga riigi spetsiifikaga.
Hetkel kuum
„Keskendume kestvate suhete loomisele selliste kaubamärkidega, kes soovivad turu arengus kaasa rääkida, mitte lihtsalt passiivselt kaasa käia. Alles kujunevates tooterühmades loeb reaktsioonikiirus: õigeaegne turuletoomine annab võimaluse nõudlust koos koostööpartneritega suunata ja luua,” lisab Otkidatš.
Hulgimüük tänapäeval — enamat kui lihtsalt logistika
Tootevaliku muutmise kõrval on uuenemas ka hulgikaubanduse ärimudel tervikuna.
„Tänapäeval ei tähenda hulgimüük lihtsalt toodete liigutamist punktist A punkti B. Nüüd on põhirõhk kaubamärgi arendamisel, andmehaldusel ja nõudluse mõjutamisel — see ongi reaalse tulu allikas. Konkurentsieelist ei taga enam logistiline võimekus, vaid oskusteave, andmete kasutamine ning operatiivsus. Just sinna me investeerimegi, et säilitada turul liidripositsioon,” ütleb Otkidatš.
Tema sõnul ei piisa turu arenedes enam pelgalt mahust: „Edu tagab see, kui täpselt te tunnetate turgu, kui kiiresti reageerite andmetele ning kui oskuslikult arendate kaubamärke. See on suund, kuhu valdkond liigub, ja see on see, millele me keskendume.”
Uuri MV GROUP Distributioni kohta lähemalt kodulehelt.
Enimloetud
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele
