Autor: Helen Külaots • 31. august 2022
Janar Tammjärv: ekspordis õnnestuvad need, kes oskavad sõnastada oma müügiargumenti
Akende ja uste e-kaubamaja Klar Home on eksportinud oma toodangut Skandinaaviasse ligi 10 aastat. Ettevõtte juht Janar Tammjärv räägib, mis on olnud nende ekspordi eduvõti ja õppetunnid.
Klar Home tegevjuht Janar Tammjärv
Foto: Adam Illingworth
Tammjärv alustab ekspordist rääkides kõige põhilisemast, milleks on oskus sõnastada oma müügiargumenti. Tema sõnul on paljudel Eesti ettevõtetel see oskus veel kesine ja seetõttu ka müük ebaõnnestub. „Miks ja kuidas oled alternatiividest parem, mis probleemi oma kaubaga lahendad, kas oled konkurendist parem turunduses, tootmises, tarneahelas või efektiivsuses ja kuidas kavatsed oma nõrkused konkurentide ees kompenseerida?” toob ta näite, millele tuleks mõelda.
Liitu Kaubanduse uudiskirjaga!