Kui suured on ehitusmaterjalide poodide soodustused?

Kui ehitusmaterjalidele on plaanis kulutada rohkem kui 9000 eurot kvartalis, siis tasub küsida kindlasti hinnapakkumisi kõigilt ja võrrelda. Aasta jooksul suuremas koguses tehtud ostud võivad mõnes poes siiski tähendada ka suuremat hinnaalandust või hoopis teistmoodi boonust.

Ärikliendiprogramm soosib suurema summa kulutajaid

“Bauhausi äriklientidele mõeldud ­ProfiMüügi programm annab ostuboonust – 10% summalt, kui klient on ostnud meie kaubamajast 12 kuu jooksul vähemalt 5000 euro eest,” rääkis Tallinna Bauhausi kaubamaja juhataja Priit Jamnes. Perioodi lõppedes on kogutud ostuboonust võimalik lunastada kas kinkekaardina või kantakse boonus kliendi arvele.

Optimera Estonia ASi ehk Ehituse ABC müügidirektor Sven Vesiku sõnul on neil ärikliente, kes ostavad regulaarselt vaid ühte kindlat toodet. “Sellisel juhul lepime selle toote hinna eraldi kokku,” lisas ta. “Püsikliendi soodustused algavad muidu 5 protsendist,” ütles Vesik, kuid rõhutas, et sõltuvalt toodetest ja ostumahust saab pood pakkuda erinevaid lisaallahindlusi. 

Siiski ei soovinud ta konkreetseid numbreid nimetada, selgitades, et ostumahust sõltuvat astmelist programmi neil ei kehti. Tema sõnul käib Ehituse ABC suurem osa müügist ärikliendile kliendihaldurite vahendusel ja personaalpakkumiste alusel. “Tänapäeval on konkurents tihe ning enamasti otsustab klient suuremate ostude korral hinnapakkumise põhiselt, üldjuhul võetakse hinnavõrdluseks pakkumine mitme ehitusmaterjalide müüja käest,” lisas ta.

Isiklik lähenemine kliendile

Ka Espaki kaubandusdirektor Ivar Pikk ütles, et eriti suuremate projektide puhul ei mängi püsikliendisoodustused niivõrd olulist rolli kui personaalne pakkumine. Ärikliendisoodustustest rääkides leidis ta, et pigem määrab soodustuse suuruse just toote- või kaubagrupp. “Mängib rolli ka see, kust ja mis hinnaga on kaup sisse ostetud,” lisas ta.

Espaki püsikliendisoodustused algavad 10 protsendist, seda nii eraisiku kui ka ettevõtja puhul. Erandiks on ärikliendi krediidiga tehtud ostud – nende puhul algab püsikliendisoodustus 8%.

“Ülempiir on umbes 25–30% kandis,” ütles Pikk, kuid tunnistas, et äriklientide vajadused on niivõrd erinevad sõltuvat projekti eripärast, et raske on tuua näitena konkreetseid numbreid. “Meie prioriteet on pikemad suhted, seega ei taha me kliendile pinget pakkuda olukorraga, kus ta peaks mingisuguseid mahtusid ja numbreid taga ajama,” selgitas Pikk.