04.01.17, 11:15

Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

3 põhjust, miks kliendid hülgavad e-poes ostukorvi

E-kaubanduse konverentsi „Kuidas panna klient e-poest rohkem ostma?“ peaesineja Paul Blunden toob välja 3 peamist põhjust, miks kliendid e-poes ostukorvi hülgavad. Ning ütleb, et e-kaubanduse viimase aja olulisem märksõna on lihtsus.

Hando SinisaluBest Marketingi konverentside programmijuht

Usability24/7 CEO ja asutaja Paul Blunden (UK)

Usability24/7 CEO ja asutaja Paul Blunden (UK) Foto: erakogu

Hea teada!

31. jaanuaril toimub Tallinna Loomaaias E-kaubanduse konverents "Kuidas panna klient e-poest rohkem ostma?"

Konverentsil räägitakse peamiselt kliendikogemuse ja ostumugavuse parandamisest e-poes.

Lisaks kuulutatakse välja kõige kasutajasõbralikumad e-poed. Vaata kes on finalistid SIIT.

Registreeru kuni 23. jaanuarini soodushinnaga 169 eurot (km-ga 202,80) SIIN

Vaata, kes juba osalevad SIIN.

Loe lühiintervjuud Paul Blundeniga:

Millised on viimase aja trendid selles vallas, mis puudutavad e-kaubanduse kasutajakogemust?

Ma osalesin just ühe suure Briti e-kaubanduse auhinnakonkursi žüriis ja sellele kogemusele tuginedes saan paar asja välja tuua küll.

E-poodide kasutajakogemus mobiilis on lõpuks muutunud heaks. Mobiilse kasutajakogemuse kvaliteet on lõpuks ometi tõusnud kõrgele tasemele. Sellest on juba mitu aastat räägitud, aga nüüd on lõpuks ka tulemusi näha.

Teine oluline märksõna on lihtsus. Juhin ise e-poodide disainiga tegelevat agentuuri ja kui vaadata meile sisse tulevaid tellimusi, siis kõikides briifides soovitakse lihtsat ja selget disaini.

Hiljuti töötasime ühe e-poega ja koristasime nende lehelt ära kõik eripakkumised ja reklaamid. Kartsime, et see vähendab müüki, aga tulemus oli risti vastupidine. Müük hoopis kasvas. Lihtsus müüb!

E-poodide jaoks on üks suuremaid probleeme hüljatud ostukorv. Kuidas ostukorvi hülgamisi vähendada?

Räägin sellest pikemalt oma ettekandes 31. jaanuaril e-kaubanduse konverentsil „Kuidas panna klient e-poest rohkem ostma?“. Aga suurimaks ostukorvi hülgamise põhjuseks on halvad üllatused maksmise etapis. Igasugused lisakulud – lisateenused, postikulu, jne on need asjad, mis panevad ostjad viimasel hetkel loobuma.

Teine põhjus on mõnevõrra üllatuslik – see on usalduse kaotus e-poe vastu just viimases ostufaasis. Just maksmise faasis on vajalik anda lisakinnitus ostjale, et kõik on ohutu ja korras ja pood on usaldusväärne

Kolmas põhjus, miks inimesed ostu pooleli jätavad, on vautserid ja allahindluskoodid. Kui maksmise faasis saab sisestada mingi sooduskoodi, siis inimesed hülgavad ostukorvi ja lähevad veebist otsima seda koodi.

Paul Blunden on üle 15 aasta tegutsenud digitaalse kasutajamugavuse ja UX valdkonnas, neist viimased kolm aastat on ta juhtinud oma Londonis asuvat UX agentuuri Usability24/7. Lisaks tegutseb ta mentori ja juhtkonna nõunikuna agentuuris Spotless Interactive. Enne Usability24/7 asutamist oli ta ühe Euroopa juhtiva teenusedisaini agentuuri Foviance (nüüdseks EY Seren) kaasasutaja ja tegevjuht. Paul on mitmete UX-teemaliste artiklite, raportite jm väljaannete autor ning ka regulaarne blogija kasutajamugavuse ja UX trendide teemal. Hetkel on tema põhiliseks fookuseks UX mobiilis ning multiplatvormidel ja -ekraanidel.

Hando Sinisalu

Seotud lood

Sisuturundus

15.10.24, 16:14

Advendikalender: kuidas sai lastele loodud kingikogumikust kõigile mõeldud hitt-toode

Advendikalendrid olid eelmisel sajandil peamiselt lastele turustatud viletsavõitu šokolaadiga kommikarbid, mille aknaid avati igal jõulueelsel päeval, lootuses leida kartongi tagant midagi erilist. Ehk oled tähele pannud, et advendikalendrite valik on poelettidel aga igal aastal järjest mitmekesisemaks muutunud. Oma minikingikogumikega on tulnud turule nii mänguasjatootjad, sokikaupmehed, küünlavalmistajad kui ka ilubrändid.