Soome mööblimüüja Isku, kelle Eesti kauplus on viimase kümne aasta jooksul olnud kahjumis, kukkus viimasel majandusaastal veelgi sügavamale kahjumisse.
Isku on pikkade traditsioonidega perefirma, mis on Soomes tegutsenud ligi 100 aastat ning Eestis üle 30 aasta. Viimase kümne majandusaasta jooksul on ettevõte olnud kasumis vaid neljal korral, samal ajal on ettevõtte müügitulu pidevalt tõusnud.
Maailma suurim mööblimüüja IKEA teatas hiljuti, et langetab kauplustes keskmist hinda. Kohalike tootjate sõnul nõuavad madalamaid hindu teisedki poed ja ostlejad.
Millist väärtust loob distribuutor kaubandusahelas ja miks ei ole isegi suur jaemüüja ilma temata efektiivne? Kodupaberi ehk ARENi müügidirektor Katrin Riisalu selgitab, kuidas hulgimüüja aitab tooted turule viia, hoida tarnekindlust ja hallata riske. Samuti räägib ta, kuidas jaemüüja ootused distribuutorile ajas kasvanud on.