Eesti e-kaupmehed, minge Lätti!

Siin ei ole ühtegi kindlat retsepti, kuidas edukalt laieneda välisturgudele ja alustada müüki piiriüleselt. Igal ettevõttel on enda viisid, kuidas ta edu saavutab. Meie töö on neid ettevõtteid aidata ja leida erinevaid võimalusi. Ma ütlen enda klientidele alati, et ettevõtte laienemine uutele turgudele ei ole sprint, see on maraton. Kõige lihtsam viis uuele turule siseneda on valida endale õiged partnerid või „kohalikud kangelased“.

Ettevõtted kasutavad tavaliselt vabakutseliste teenuseid, et avada enda veebikauplus uuel turul võimalikult väikese investeeringuga. Minu hinnangul ei ole see õige viis lokaliseeruda, kui soovid uuel turul edukas olla. Hiljem tulevad ettevõtted kogenud partneri juurde ning palutakse parandada kõik vead, mis on tehtud turule sisenedes. Töötamine õigete partneritega uuel turul säästab ettevõttele palju aega ning ka raha.

Iga kord me analüüsime kliendi ettevõtet ning leiame tema tugevused. Seejärel vaatame, kuidas need tugevused saab sobitada soovitud välisturule ja milliseid turunduslahendusi peab kasutama. Iga projekt on unikaalne ja siin ei ole ühtset kindlat viisi, kuidas kõiki ettevõtteid aidata.

Mida peab ettevõte teadma, kui ta soovib siseneda Läti, Leedu, Soome või Rootsi turule? Mis on igas nendes riigis erilist?

Igal riigil on omad traditsioonid, kohalikud turunduskanalid ja klientidel omad ootused. Enne uuele turule sisenemist soovitame teha põhjaliku turuülevaate. Me ise analüüsime uut turgu, kohalikke konkurente, hinnataset ja teisi olulisi komponente. Seega klient saab meie käest väga palju infot uue turu kohta. Turu analüüsi ajal selgitame välja iga riigi eripära ja ka selle, kas kliendi ettevõttel võib uuel turul edu olla või mitte.

Kui aga rääkida kõikidest lähiriikidest eraldi, siis Lätis on väga väike konkurents. Senikaua kui Läti e-kaubandus ei ole nii hästi arenenud kui Leedus ja Eestis, siis välisettevõtetel on väga kerge siseneda Läti turule. Lätlased on avatud meelega inimesed ning otsivad pidevalt uusi brände ja välismaised ettevõtteid. Kohalik klient ei ole allahindlustega ära rikutud.

Leedu on Baltikumi suurim riik ning seal on ka kõige tugevam kohalik konkurents. Seal tuleb teha suuremaid investeeringuid turundusse, kui Lätis ja Eestis, kuid turu suurust arvestades on see ka seda väärt. Lätlastel ja leedulastel on sama mentaliteet, et kui Eesti ettevõte töötab nendel turgudel, siis tal peab olema kohalik partner, kes aitab teda igal sammul. (turundustekstid, veebikaupluse tõlge ja palju muud).

Soome ja Rootsi. Enamik Baltikumi ettevõtted unistavad siseneda Rootsi turule, kus on 10 miljonit inimest. Isegi, kui Põhjamaad on suured ja seal on tarbijate ostujõud suurem, siis ettevõtted peavad hindama, et kas nad saavad endale lubada sellele turule sisenemist. E-kauplused peavad olema lokaliseeritud ideaalselt kohalikul turul. Rootsi ja Soome klient peab e-kauplust piisavalt palju usaldama, et sealt enda ost sooritada. Lisaks on välisettevõtted seal silmitsi ka valuuta erinevusega, 2-3 korda suurema turunduskulu, kalli kohale toimetamise ja tagastamisprotsessiga. Turul on ka väga palju tugevaid konkurente nagu Zalando ja teised. Peale suure elanikkonna on seal ka palju probleeme, mida tuleb lahendada. Ainult stabiilne turu liider võib endale lubada laienemist Skandinaaviasse.