Eesti e‑kaubanduse sektori 2025. aasta võtmesõnad olid ellujäämine, konkurentsi surve ja küberohud. Aasta viimases saates arutavad Eesti E‑kaubanduse Liidu juht Tõnu Väät ja CERT‑EE juht Taavi Kupper, kuidas karm rahvusvaheline hinnasurve ning kasvav pettuste hulk mõjutavad e‑kaupmeeste toimetulekut.

Eesti e-kaubanduse sektori 2025. aasta võtmesõnad on ellujäämine, konkurentsi surve ja küberohud, selgub "E-kaubanduse areng ja tulevik" saatest. Tõnu Väät ja Taavi Kupper arutavad, kuidas rahvusvaheline hinnasurve ning pettuste kasv mõjutavad e-kaupmeeste toimetulekut. Räägitakse, kuidas kolmandatest riikidest saabuvad odavad pakid ohustavad Euroopa ettevõtteid ja miks 3-eurone maks pole piisav lahendus. Saates antakse nõu, kuidas ära tunda petulehti, usaldada Eesti ettevõtteid ning teha turvalisusinvesteeringuid. Saadet juhib Kuldar Kullassepp.

E-Kaubanduse Liidu tegevjuht Tõnu Väät
  • E-Kaubanduse Liidu tegevjuht Tõnu Väät
  • Foto: Raul Mee
E-kaubanduse aasta lõpp ei toonud sektori tegijatele rõõmsaid numbreid, vaid pigem kainestava arusaamise, et senine kasvumudel enam ei tööta. Kuigi tellimuste ja pakimahtude kasv on jätkunud, on kasum paljudes ettevõtetes kadunud hinnasõtta, kasvavatesse kuludesse ja üha süvenevatesse turvariskidesse.
“Esimene sõna, mis pähe tuleb, on keeruline. Väga vähe on neid ettevõtteid, kes täna räägiksid kasumist. Pigem käib ellujäämisvõitlus,“ rääkis Eesti E-kaubanduse Liidu tegevjuht Tõnu Väät.
Kuigi e-kaubandus on Eestis jätkuvalt kerges kasvus, söövad sisendhindade tõus, tööjõukulud ja rahvusvaheline konkurents kasumi ära. Väät tõi välja, et Euroopa Liitu jõuab igal aastal miljardeid kolmandatest riikidest pärit pakke, millest suur osa jääb sisuliselt kontrollimata. „Kui toodete ohutust ei kontrollita ja makse ei tasuta samadel alustel, siis on selge, et hinnakonkurentsi on Euroopa kaupmehel peaaegu võimatu võita,“ märkis ta. Tema hinnangul ei muuda olukorda kuigi palju ka väiksed lisatasud, sest odavhind jääb tarbija jaoks endiselt ahvatlevaks.
Väädi hinnangul peab e-pood mõtlema kliendikogemusele tervikuna, alates esimesest kokkupuutest kuni järelteeninduseni. See tähendab, et ostuteekond peab olema loogiline, kiire ja hõõrdumiseta, otsing töötab, liigseid andmeid ei küsita ning maksmine ja tarnimine on selged ja mugavad. „Keegi ei tule niisama sinu e-poodi. Sa pead iga päev nähtav olema ja oma väärtust selgitama,“ ütles Väät. Tema sõnul ei piisa enam lihtsalt toimivast veebipoest, vaid kaupmees peab aktiivselt suhtlema, selgitama ja meelde tuletama, miks just tema juurest tasub osta.
Oluline roll on ka usaldusel ja nähtavusel. Eesti e-pood, mis julgeb näidata oma nägu, tutvustada meeskonda, rääkida ausalt tarneajadest ja probleemide lahendamisest, on tarbija silmis märksa usaldusväärsem. Väät rõhutab, et suhtlus ei tähenda ainult kampaaniaid ja allahindlusi, vaid ka sisulist kontakti kliendiga, olgu selleks personaalne klienditugi, järelkiri pärast ostu või läbimõeldud soovitused varasemate ostude põhjal.
Investeeringud ei piirdu ainult turunduse ja kasutajamugavusega. Väät toob esile, et nutikus tähendab ka tehnoloogiliste lahenduste teadlikku kasutamist – automatiseeritud soovitused, sujuv mobiilikogemus ja turvalised makselahendused peavad töötama taustal nii, et klient neid ei märkagi, kuid tunnetab mugavust. „Kui tarbija peab mõtlema, kuidas sinu poest osta, siis on juba hilja. Ta on juba järgmise akna avanud,“ märkis ta.
Kokkuvõttes näeb Väät tulevikus edu neil e-poodidel, kes ei püüa olla kõigile kõike, vaid keskenduvad oma tugevustele, investeerivad järjekindlalt ja loovad kliendiga päris suhte. Lokaalsus ei ole tema sõnul nõrkus, vaid strateegiline eelis, kui seda teadlikult ja julgelt välja mängida.
Saadet juhib Kuldar Kullassepp Maksekeskusest.

Seotud lood

Hetkel kuum

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Kaubandus esilehele