Peep Vain: kolme asja pead sa väga hästi tegema

Äripäev küsis Peep Vainu käest, kuidas müüa, kui klient tahab osta alles aasta hiljem. "Me jätame praegu ostmata, vaatame, kuidas esimene kvartal läheb ja räägime siis..." Kas tuleb tuttav ette? Neelatad, lähed kontorisse, kuulad lisaks kolleegide sarnaseid lugusid ja ootad nõutult, millal see jama lõpeb ning kliendid uuesti ostma hakkavad,“ tõi Vain täna kindlasti paljudele tuttava näite.

Tema sõnul pealtnäha nagu imelahendusi ei ole, kuid keerukal ajal parima tulemuse saavutamiseks soovitab ta kolme asja väga hästi teha. „Esiteks tuleb hoolikalt valvata, kuhu oma tähelepanu suunata ning millistel sündmustel oma tuju lasta kujundada. Teiseks tuleb arvestada sellega, et tühje landiviskeid on oluliselt rohkem kui aasta-kaks varem ning tänu sellele tuleb olla moraalselt valmis tegema palju rohkem musta tööd, et ostjad üles leida. Kolmandaks tuleb osata klientidega, kellel on vähegi raha kui vajadust, senisest targemini ja delikaatsemalt ümber käia, et need müügid kindla peale ära teha."

27. jaanuari 2009 toimub hotellis Olümpia Äripäeva seminar „Kuidas ära müüa?“.

Loe lähemalt siit!