7 nippi, kuidas majanduse jahenedes mitte kaotada müügimahte
Värske majandusprognoosi järgi ootab Eesti majandust tänavu ees kerge jahenemine. Hinnad jätkavad kasvamist, mis võib kaasa tuua reaalsissetulekute ja tarbimise vähenemise. Kuidas raskenevates oludes müügimahtusid mitte kaotada, räägib kliendihaldusplatvormi Salesforce partneri LeverUP äriarendusjuht Märt Jõesaar.
“Müügitöö on raske ka kõige paremates tingimustes - kui majandus kasvab, on konkurents tihe ja kui majandus langeb on ostujõud väike,” ütleb Jõesaar. Ta lisab, et olukorras, kus kõik on mures tulude vähenemise pärast, tuleb müügijuhtidel tõsta oma meeskonna tõhusust, juhtida riske ja mis kõige tähtsam, suurendada tulusid. Nad peavad halastamatult pivoteerima ning ootus on, et nad suudaks vähemaga tuua paremaid tulemusi. “Eks säärane kitsikus on progressi vedav jõud.”
Jõesaar pakub välja seitse mõtet väljakutse lahendamiseks:
Keskenduge mõne asja hästi tegemisele
Müük seisneb selles, et räägime õigele inimesele õigel ajal õiget lugu. Keskkonnas "tehke vähemaga rohkem" peavad müügimeeskonnad keskenduma parimatele toodetele/teenustele, turgudele ja kontodele. See prioriteetide seadmine nõuab andmepõhist lähenemist. Hea kui kasutusel olev kliendihaldustarkvara võimaldab sellist analüütikat. See tööriist peaks sisaldama andmeid ja teadmisi turunduse, müügi ja teeninduse kohta.
Seotud lood
Septembris toimub Regionaal- ja Põllumajandusministeeriumi eestvedamisel 11. korda Eesti toidu kuu. Selver liitub traditsioonilise algatusega – pakub mitmetele Eesti toodetele soodsamaid hindu ning tutvustab erinevaid tootjaid ja maitseid, mida võiks proovida.
Enimloetud
Viimased uudised
Konverentsid ja koolitused
Hetkel kuum
“Me ei ole enam ainsad, kes sellesse usuvad”
Suessi kanali sulgumine tõi ettevõttele mullu ühekordse suure kulu
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele
